格局小的人有什么表现?

 2022-08-23 08:02:08    218  

张姐为公司卖了十台机器,原本可以提成5000,结果只发了500。张姐问老板为什么只有这一点?老板解释说:你本职工作是文员,跑业务只是兼职,所以你的提成只能是正式业务员的十分之一。

我开了一家广告公司,公司里有5位业务员,做得最出色的是张姐。

张姐是一名老业务员,当年来我公司应聘的时候,还跟我提条件:底薪三千,提成20%,不坐班不打卡不开会不干涉她的行踪。

我被张姐的条件给震住了,心想:这不像是员工,更像是合作伙伴啊!

不过,能提出这种条件的,肯定不是一般人,我想了想,就同意了。

我倒要看看张姐有多厉害?

果然,张姐没有让我失望,刚来第一个月,就开了个50万的大单,把我高兴地喜笑颜开,直夸张姐不一般。

既然如此,我也不会小气,我履行了自己的诺言,给了她20%的提成,并且平时不干涉她的行程,她想怎么做就怎么做,自由发挥。

但我心里有杆秤,虽然我不干涉张姐的工作,但每个月必须给我交出成绩来,3000块钱底薪不是那么好拿的,其他的业务员只有600,还要天天打卡开会,不做出成绩来,对其他业务员来说也是不公平的。

还好,张姐做得非常出色,每个月都会给我几次惊喜,这样反倒让我有点不好意思,觉得自己格局太小了。

对于真正有能力的员工,就应该充分信任她!

后来跟张姐混得熟了,有一次闲聊,我问她:张姐,你是怎么选择做业务的?有师傅带吗?

张姐说:哪有什么师傅带哦,我选择做业务是被以前那个老板给气的,如果他有你这么大的格局,我可能还在他的公司做呢。

张姐的话让我脸红了,我这是心虚,我知道自己的格局没有那么大,如果张姐刚开始来我公司的时候,有一两个月没开单,我肯定会跳出来露出小人嘴脸,只是张姐表现的太出色了,第一个月就开了一个大单,间接地隐藏了我奸诈的本性。

我对张姐的往事很感兴趣,就详细地问她到底是怎么回事?

张姐从学校毕业后,第一份工作是在一家小公司做文员,工资固定两千。

张姐在这家公司做了一两年,平时事不多,从不加班,周末双休,很适合女孩子长期做。

唯一的缺点就是工资太低了,而且一两年没有涨一分钱。

一年以后,张姐实在忍不住了,就向老板提议,能不能加点工资?

没想到老板一口拒绝了,他说:公司里每个工种都有自己的价值,文员岗就是值2000,加工资是不可能的。

老板的话让张姐很沮丧,原来自己在老板的心中根本就没有什么地位,是个可有可无的角色。

后来张姐反过来想,也是这么一回事,自己这个岗位,一个中专生就能胜任,确实没有任何竞争能力。

就在张姐准备灰溜溜地离开的时候,老板又说了一句话,成功引起了张姐的兴趣。

老板说:你想提高收入,可以去卖机器啊,卖了机器就有提成。

张姐一听,心里就有想法了。

张姐的这家公司是卖一种机器的,有几个专职业务员专门推销,他们每卖出一台可以提成500块钱,有些业绩好的业务员每个月有上万块钱的收入。

张姐平时的工作很轻松,有大把的业余时间,不正好可以利用起来吗?

当然,张姐本职工作是文员,不可能像其他业务人员一样出去拜访客户,但张姐有自己的优势,身边有电脑。

张姐很聪明,利用网络到处搜索使用这种机器的单位,找到以后,便打电话过去询问对方要不要更新设备。

没想到,这种办法真的很好用,又快又直接,还真的有人回应了。

不久客户来看货,张姐全程接待,没想到过程异常地顺利,客户当场就拍板要两台,还付了订金。

把张姐乐坏了,同时也给了她极大的信心。

老板也对张姐刮目相看,鼓励她再接再厉。

从此以后,张姐处理完本职工作,就把全部的精力放到卖机器上,张姐确实有做业务的天赋,第一个月就卖掉了10台,有5000块钱的提成,这已经远远超过了她做文员的工资。

张姐默默算了一下,自己工资2000,加上提成5000,下个月可以发7000块钱,这对她来说是一笔巨款啊。

盼来盼去,终于盼到了发工资的日子,当张姐拿到薪水的时候,却傻眼了,这个月的工资不是7000,而是2500,只比以前多了500块钱。

张姐赶紧去找老板,问他:老板,我的工资不对吧?我上个月卖了10台机器,每台机器提成500,不是有5000块钱吗?怎么我工资只多了500块钱?

老板一听,笑呵呵地示意张姐坐下说话,还破天荒地给她泡了一杯茶。

老板说:是这样的,我们的业务员提成是10%,就是说每卖出一台机器,他们可以提成500块钱。但你的情况不一样,你不是业务员,你的本职工作是文员,所以我给你的提成算的是1%。为什么这样算呢?我们的业务员底薪很低,每个月只有五百,他们的收入基本靠提成。而你不一样,你有2000块钱的底薪,就算不卖机器也可以拿2000,所以,不可能给你10%的提成,否则,对那些专职业务员来说是不公平的。

对于老板的解释,张姐想不通,这明显是强词夺理,就算他说得有道理,给个5%也行啊,1%的提成谁给你卖机器?吃饱了撑的哦。

老板就是格局太小,舍不得给张姐提成。

自从这次以后,张姐也想通了,本本分分地做自己的文员算了,别想着卖机器发财,1%的提成永远发不了财,发财的只能是老板。

可是张姐不卖机器了,老板却看不下去了,有一次开会的时候问她:你每天在办公室里干嘛?这么多空闲时间为什么不卖机器了?

张姐一听,火也上来了,说:我是文员,又不是业务员,我为什么要卖机器?

一句话把老板噎得半天说不出一句话,是啊,人家是文员,又不是业务员,不靠卖机器吃饭。

老板脸沉下来了,说:你这个岗位太轻松了,必须给点压力,你每个月必须卖出两台机器,否则就扣工资。

张姐呆住了,心想:这也太不讲道理了吧?

于是她问:那我的工资加多少?提成是不是按10%走?

老板说:工资不加,提成按照1%,如果你卖掉了机器,那1%就相当于给你加的工资。

张姐一听,差点气的吐血,这是什么人啊?

张姐也是暴脾气,当场就提出了辞职。

张姐真的要辞职了,老板反而开始挽留了,老板说:小张,你别激动,我这样做也是为了锻炼你嘛,实在不行,你可以来我这里做专职业务员嘛,这样提成就可以到10%。

张姐呵呵笑道:不用了,你的钱太难赚,赚你2000块钱操1万块钱的心,我怕会短命!

张姐辞职以后,发现了自己有跑业务的天赋,于是便专门往业务方向发展,慢慢地,经过多年的沉淀,终于成为了一名出色的老业务员。

听完张姐的故事,我是虚汗直流,同样作为一个公司的老板,我理解张姐前老板为什么要那样做:尽可能用最小的代价,让员工给自己创造最多的利益。

但张姐的前老板有一点没有做对:普通的员工可以随便摆弄,但如果对方是有能力的员工,你还拼命地压榨,不讲一点格局,让对方寒心的话,有能力的员工肯定会走的,失去一个好员工对于公司来说是很大的损失,得不偿失。

我做得比张姐的前老板稍微好一点的是:只要张姐能给公司创造利益,我可以满足她合理范围内的一切要求。

写在最后:

格局小的一种表现是:作为公司老板,对手底下的员工太吝啬,即想让他们为自己多创造利益,又不肯付出合理的报酬。

这似乎是一种很精明的做法,但结果必然是搬起石头砸自己的脚(员工得不到合理的报酬,出工不出力,或者有能力的辞职),最终损失的还是公司自己的利益。

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