商场卖不出去的衣服都到哪里了(服装店的行业内幕)

 2022-09-02 08:18:42    41  

表妹在商场专柜卖衣服,她悄悄地告诉我:商场名牌服饰动辄几千甚至上万元一件,平时门可罗雀很少看见有顾客光顾,那么这些价格昂贵的衣服最后都卖给谁了呢?

在区域位置优越的商场寸土寸金,店铺租金价格昂贵,商场售卖的高档服饰面对的是高收入群体,平时逛商场的人非常稀少。为什么很少有顾客光顾的高档服装店生意一直冷清,却依然屹立不倒呢?


我把表妹给我讲述的行业内幕整理成文章供大家学习。商场品牌服饰专柜一天卖不了几件衣服,时间长了为什么不会倒闭呢?

商场位于城市的繁华核心地段区域位置优越,是集吃、住、玩购物于一体的综合化购物中心,为了彰显商场的地位和消费档次,商场建设方会邀请很多名牌服饰进驻商场,比如阿迪达斯、耐克、李宁等人们耳熟能详的品牌。

商场承建方为了能成功邀请名牌服饰入驻,不光免了店铺租金,还会按品牌商的要求装修店面。那么商场建设方就白白把位置优越的地方免费给品牌服饰经营使用了吗?

实际上他们的利益收入是签订协议的,对于国际知名品牌服饰,商场建设方会和他们签订利润分成协议,比如这个月店铺营业利润为10万元,会按事先签订好的合同进行利润分成。


国际知名品牌服饰品牌溢价高、利润可观,两者合作关系良好。即使国际知名品牌服装没有多少利润,商场建设方也会想尽办法留住他们,因为只有这样才能显示商场的档次。这也是很多知名品牌服饰,不会倒闭的原因。

其次,商场对于个体经销商会划分出369等,比如个人经营品牌服饰,商场虽然不要租金,但是会从销售额里扣点,令外合作协议有“包底”一项,保证每月完成规定的销量,否责扣货款来填补商场利润。

坑太大填不了就扣货、强迫撤场,把位置让给销售好的合作者。通常一个地区的所有商场里品牌高度统一,旺场做效益,淡场做品牌效应。旅游城市一般做游客生意,本地人很少买正价的。


高档商场的衣服那么贵?最后都卖给谁了呢?

1:卖给装大款的穷人

经常看到一些人西装革履衣着不凡,让人第一感觉他是高收入的白领,身份地位不凡。实际上有一些收入不高的人,属于妥妥的穷人,虽然他们身穿名牌,可是身上穿的衣服可能需要他们几个月的工资。这样的人是打肿脸充胖子,死要面子活受罪。

2.卖给收入较高的白领

表妹在商场做服装销售员已经5年了,她们店售卖的衣服一条裤子要2000多,上衣要三四千,一双皮鞋要几千块,一身衣服基本要1万元以上,到这里来买衣服的大都是教师、医生、银行、机关等人,他们普遍收入较高,属于白领阶层,平常对个人穿着搭配有讲究,他们是商场高档服装的主力购买者。

3.商场推出送货上门服务

有些高收入的人群,平时工作应酬较忙没有时间逛商场。但是她们拥有品牌服饰店的黑金VIP卡,如果她们需要衣服,会事先和品牌服饰店进行联系,品牌服饰店会根据她们提供的要求,然后精选出适合的款式和材质让她们进行挑选,等她们选好以后品牌服饰店会派人送货上门。


4.普通人有时候也会逛商场,购买高档打折服饰

每年的五一、国庆、中秋、双十一、双十二这些特殊的节日企事业和单位纷纷放假,人们拥有充足的时间游玩,商场品牌服装店早就看准这些难得的机会,对一些库存服饰、换季服饰、断码服饰进行打折促销。

一些平时卖几千元的服饰,有时候打三折甚至打一折,比如一件5000元的衣服,打三折就是1500元、如果打一折只需要500元。品牌服饰的质量和款式是地摊货无法比拟的,一些懂行的人纷纷在这个时间去大商场挑选适合自己的衣服,有时商场准备好的大量服饰,在几天之内就被一抢而空。

当然在平时,普通人也会在一些特殊的时候逛商场,比如在老婆、孩子生日时给她买衣服,在岳父、岳母、父母过寿时给他们买衣服,给有利益往来的客户送礼或者给女朋友买衣服,为了表达自已的诚意,有时逼不得以也会一掷千金。


5.实际上我们看到的只是表象

大型商场服装店营业时间是早上9点到晚上9点,我们普通人逛商场的时间非常有限,只有在晚上或者周六、周末休息的时候去商场看看。

普通人逛商场面对标价高昂的服饰,再想想自己的钱包,只能看看过过眼瘾望洋兴叹,逛商场只是走马灯似的看看。

实际上在我们不逛商场的很多时间,特别是晚上,商场的客流量是非常大的。高收入群一家人吃完饭以后手牵手来逛商场,晚上时间充足,他们会挑选适合自己的服饰,只是当时我们不在场,没有看到这种情况。

商场的品牌服饰直营店,还会在各种购物APP上开设自己的网络直营店,比如京东、天猫,他们还会在晚上进行现场直播促销,模特现场表演、主持人线上和大家互动交流,销售成交量非常高,顾客下单他们会在48小时内发快递。


6.最后实在卖不掉的衣服,商场会想方设法处理

经常在农村的集贸市场销售一些剪掉商标的品牌服饰,当然这些品牌服饰都是国内知名品牌,每件售价只要几十元,全部为质量优良的高档服装,款式设计新颖、做工考究、质量可靠。

实际上售卖的这些品牌服饰全部是高档商场销售剩下的尾货、残次品和段码货,高档商场不可能把这些品牌服饰直接以几十元的价格卖掉,这样会影响品牌服饰的市场声誉。商场把这些卖不掉的服饰剪掉品牌标签以十几元一件卖给专门从事品牌服饰收购的人。

然后这些人把品牌服饰用小货车拉到城乡结合部,卖给农民工和一些懂货的人,实际上这些品牌服饰购买性价比非常高,平时售价几百上千的品牌服饰,在这里只需要100到几十元一件,这些服饰质量可靠款式好看,穿三五年都不会变样的,比售价几十元的地摊货要好上许多。


为什么品牌服饰价格昂贵?

1.相比较于地摊货,品牌服装选料考究,在原料成本上面投入较大。

2.品牌服饰都是知名设计师设计的,知名设计师设计一款服饰价格远远高于普通设计师。

3.品牌服饰选料考究,但是想把衣服做好也要邀请到技术熟练的车工。平时普通车工做一件衣服成本也就十几元,技术好的车工做一件衣服成本要几十甚至上百元。我们在购买衣服的时候,地摊的衣服和品牌服饰放在一起看服装面料、裁剪、车线做工一目了然。

4.品牌服饰之所以做到耳熟能详,是因为在广告上面每年持续投入巨资,邀请明星做代言,一年的广告和明明代言费用是天价。

5.品牌服饰质量上乘,面对的是高收入人群,自身有非常高的品牌溢价,加上在服装面料上、服饰设计、服饰裁剪、服饰缝制、质量检验、邀请明星代言上舍得投入巨资,最后在店铺租金人工成本上面还要投入大量资金,所有这些成本投入只能均摊在每件服饰上,所以品牌服饰售价高昂。


商场售卖的品牌服饰与网购品牌服饰的差异

1.衣服的品质有出入

一般来说网上购物,我们只能看到图片,看不到一些细节,卖家都会让摄影、美工把最完美的一面呈现给消费者。一般来说,大品牌的衣服不需要担心这些问题,他们通常都会采用线上线下相结合的消费方式,衣服的质量都是一样的,比较靠谱。

但是对于一些小品牌或高仿货,就很难保证了,买贵怕被骗,买便宜怕质量问题,不过好在很多卖家也比较注重信誉,现在也有了退换货保障。

2.线上销售成本低

一般来说衣服的成本都是比较低的,通过网上销售,节省了租赁店铺和雇佣人力资源的成本,自然价格会更低。此外,许多网上商店直接与服装制造商合作,他们的目标客户遍及全国所有地区,销量肯定是比较高,拿货价格也会便宜一些。

众所周知在商场开店的运营成本相对较高,所以这部分的成本自然会加到衣服上。然而,商场里的衣服质量相对较高,可以试穿各种衣服。毕竟能看得见摸得着,一旦出了什么问题直接去店里解决。

总而言之,无论在实体店还是网上购物,都要相信一分价钱一分货的说法。


如何购买到适合自己的衣服

喜欢网购的朋友买衣服总是不合适,经常会退换货,学会以下这两步网购也能买到合适的衣服。

1.量胸围,只需要拿着皮尺,围着胸部最高的地方绕上一圈,量出来的数据就是你的胸围。

2.裤子主要看腰围,只要拿着皮尺在裤腰的位置绕上一圈,得出来的数据就是你的腰围,记住不能穿着裤子量。

3.其次就是看裤长,找一条合适的裤子铺平了,量腰头到裤脚的位置,量出来的尺寸就是裤长。回头再把这些量得的数据保存到你的手机备忘录里。

4.网购衣服注意事项:模特没有正面照片遮遮掩掩的不要买,模特坐着拍的不要买,背景脱离现实滤镜过重的不要买,店铺风格不明显不要买。

5.比如你觉得肩好看,夏季可以买露肩的。如果你觉得肚子肉多,可以选择腹部带褶的裙子。


6.脸好看的女生选择款式简单,预感要求高一点突出脸。背好看的女生可以选择露背装,锁骨好看的女生可以选择细的吊带装,腿好看的女生尽量露腿,胸大的女生可以穿高领,胸小的女生可以穿吊带。骨架大的女生可以尝试宽松的外套,衣服要注重质感。

7.买衣服喜欢简约清新就搜日系风、喜欢韩系随性就搜东大门、换经典复古就搜阿美卡机、喜欢休闲复古就搜港风、喜欢工装暗黑就搜机能风、喜欢优雅绅士就搜英伦风、喜书战术户外就搜龙牙始祖鸟,不喜欢撞衫就搜原创设计。

8.网购买衣服一定要看清模特的姿势,如果图片模特没有全身照,都是半身照或者坐着的,那么这件衣服很可能就是偏长或者版型偏大。如果你发现模特的总是遮挡腰部,那很可能就是这个衣服腰部太宽没有曲线,模特拍的衣服图片都很模糊看不清版型,这样的衣服一定不要买。


9.如何避免色差呢?可以把模特图片的衣服亮度调低,这样你就能够看到这件衣服的本来颜色。

10.一定要学会淘宝的拍照找同款功能,如你喜欢的衣服又不知道去哪里买,可以使用手机的截图功能,进入淘宝旁边有一个搜索框,然后上传你衣服相册里的截图,瞬间就能搜索到很多同款。

像我相册里平时会有很多服装搭配的图片,用这个方式搜一下就能找起同款,真的是太方便了。这样只要找到你喜欢的穿搭博主和风格搭配图,用淘宝的上传拍照或者截图,就能找到整套同款,再也不怕买到不好看的衣服。

11.男士买T恤,用自己的身高x0.41,然后上下浮动一厘米。比如你的身高1米7,用170×0.41≈70,然后上下浮动一厘米就是69、 71,这个区间就是比较适合你的衣长。


然后还要确认肩宽,先量出自己的实际肩宽,在这个基础上加2~3厘米,穿上就是你的正肩,增加6~8厘米穿上就是落肩的感觉,可以根据自己的穿搭需求去选择正肩还是落肩。

12.买T恤看胸围,一般T恤比实际胸围宽6~8厘米是比较合身的状态,宽10~15厘米是一个比较宽松的状态。

买裤子下面这几个搜索关键词全是干货,喜欢清楚风的搜索通勤,如果喜欢日系就直接搜索中性休闲,如果喜欢阿美卡基就一定要加上重磅和水洗两个关键词,如果喜欢高街风类可以直接搜索微喇加破坏,瞬间让潮流感翻倍。

写在最后

现在商场很普通的一件衣服就要上千元,这不是卖给普通老百姓的。现在实体服装店的生意非常难做,客流少很难维持,老板们应该把衣服价格标低,让普通消费者也能到高档商场消费,做到薄利多销。


其实普通老百姓挣钱不容易,只有标价合理服务到位,想顾客满意之所想,让顾客满意购物,顾客愿意介绍新的顾客到店铺来消费。

这样服店才能长久发展,生意才能越做越好。价格标的虚高,把广大普通消费者拒之门外,抱着半年不开张,开张吃半年的心态,最后只能被无情地淘汰出局。

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